Firma Integrative zdobyła nowego klienta dzięki urządzeniu kopii zapasowej VMware opartemu na technologii NAKIVO Backup & Replication

Wyzwanie biznesowe

Założona w 2007 roku firma Integrative pomaga organizacjom odnaleźć się w gąszczu współczesnych technologii, aby stworzyć infrastrukturę IT, która ma sens z biznesowego punktu widzenia. Celem jest dostarczanie praktycznych rozwiązań infrastrukturalnych, które spełniają wymagania biznesowe klientów na całym świecie. Zespół Integrative posiada doświadczenie w zakresie zarządzania systemami optymalizacji infrastruktury, planowania i wdrażania rozwiązań na wypadek awarii (DR), optymalizacji baz danych, projektowania infrastruktury, bezpieczeństwa oraz zgodności z przepisami.

„Oferujemy naszym klientom szeroki wachlarz usług i rozwiązań” – mówi Jeroen Kool, dyrektor techniczny w Integrative Global Ltd. „W Integrative bierzemy pod uwagę wszystkie dostępne elementy składowe i obiektywność przy wyborze odpowiednich technologii i dostawców, aby spełnić wymagania naszych klientów. Nasz zespół oferuje dogłębną wiedzę i pełen zakres możliwości, aby pomóc dzisiejszym liderom IT w pokonywaniu najtrudniejszych wyzwań, od strategii zapewniających, że ich IT dostarcza rzeczywistą wartość, po nowe podejścia do osiągnięcia znaczącej transformacji IT. Integrative koncentruje się na integracji rozwiązań open-source z infrastrukturą własnościową w celu zwiększenia wydajności operacyjnej przy jednoczesnym obniżeniu kosztów” – mówi pan Kool.

Większość klientów zwraca się do Integrative w poszukiwaniu nowego rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych w celu ochrony swoich środowisk wirtualnych , a firma Integrative odgrywa kluczową rolę w doprowadzeniu ich do właściwego rozwiązania. „Nasi klienci szukają nie tylko podstawowego rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych maszyn wirtualnych, ale większość z nich wymaga funkcji replikacji maszyn wirtualnych, kopii zapasowych oraz funkcji odzyskiwania awaryjnego ” – mówi pan Kool.

Klienci firmy Integrative poszukują alternatywnego rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych zarówno ze względów finansowych, jak i technicznych. „Niektóre organizacje mają ograniczone budżety, więc musimy zaoferować rozwiązanie dostosowane do ich wymagań budżetowych. Inne organizacje borykają się z różnymi wyzwaniami technicznymi związanymi z istniejącymi rozwiązaniami i są po prostu zmęczone ciągłymi problemami. Najczęstsze problemy to długi czas tworzenia kopii zapasowej, długi czas odzyskiwania oraz czasochłonna konserwacja samego rozwiązania do tworzenia kopii zapasowych. Na przykład jeden z klientów aktualizował narzędzie do tworzenia kopii zapasowych do najnowszej wersji, a po aktualizacji odzyskiwanie danych ze starszych kopii zapasowych maszyn wirtualnych nie było już możliwe, co stanowiło poważną przeszkodę” – mówi pan Kool.

Rozwiązanie

„Rozwiązanie NAKIVO Backup & Replication wydało nam się szczególnie interesujące, ponieważ produkt działa w systemie Linux, co wpisuje się w naszą strategię integracji oprogramowania open source. „To był główny powód, dla którego zaczęliśmy nawiązywać współpracę z firmą NAKIVO” – mówi pan Kool. Ponieważ większość klientów Integrative poszukiwała rozwiązania typu urządzenie, firma Integrative postanowiła opracować wysokowydajne urządzenie kopii zapasowej VMware oparte na technologii NAKIVO Backup & Replication. Główną zaletą tego urządzenia jest to, że użytkownicy końcowi nie muszą martwić się o zarządzanie samym systemem kopii zapasowych, a jedynie korzystać z jego funkcji.

„Nasze urządzenie kopii zapasowej VMware nosi nazwę Umbra (Unified Managed Backup & Odzyskiwanie) i jest zbudowane na serwerach klasy korporacyjnej firmy Supermicro, na których działa niestandardowa wersja systemu Ubuntu, a jako podstawową infrastrukturę pamięci masowej wykorzystuje system plików ZFS . Sercem urządzenia jest NAKIVO Backup & Replication, który zapewnia tworzenie kopii zapasowych, replikację i odzyskiwanie maszyn wirtualnych. Urządzenie Umbra jest dostępne w trzech rozmiarach: średnim, dużym i bardzo dużym, aby ułatwić wybór naszym klientom — mówi pan Kool. — Zazwyczaj pracujemy z dużymi zbiorami danych, więc nasze najmniejsze urządzenie do wykonania kopii zapasowej VMware ma pojemność 80 TB (przed kompresją i deduplikacją), a kolejne modele sięgają nawet połowy petabajta.

Klienci firmy Integrative przechodzą na NAKIVO Backup & Replication ze względu na prostotę produktu, łatwość zarządzania i przyjazność dla użytkownika. „NAKIVO Backup & Replication to po prostu produkt łatwy w obsłudze. Kiedy ocenialiśmy inne konkurencyjne produkty, stwierdziliśmy, że są one po prostu zbyt skomplikowane w konfiguracji, utrzymaniu i administracji. „Nasi klienci chcą przejść na NAKIVO Backup & Replication głównie dlatego, że mają dość ciągłych problemów technicznych i po prostu chcą przyjaznego dla użytkownika oprogramowania, które działa” – mówi pan Kool.

Klienci firmy Integrative szczególnie doceniają Replikacja VM i deduplikacja danych funkcje oferowane przez NAKIVO Backup & Replication. „Nasi klienci dostrzegają ogromną wartość w replikacji maszyn wirtualnych z jednego centrum danych do drugiego; szybkość replikacji maszyn wirtualnych jest wysoka dzięki kompresji w trybie inline dla danych w trakcie przesyłania. Deduplikacja danych i kompresja danych w spoczynku działają dobrze; średnio obserwujemy redukcję miejsca na dysku nawet o 60% dla naszych klientów” – mówi pan Kool.

Firma Integrative odnosi spore sukcesy w rozwijaniu działalności dzięki NAKIVO Backup & Replication. „Jesteśmy małą firmą, ale stale się rozwijamy. Niedawno sprzedaliśmy nasze pierwsze bardzo duże urządzenie kopii zapasowej VMware w Makau w Chinach, co zaowocuje dodatkowymi zleceniami. Zestaw funkcji NAKIVO Backup & Replication sprawia, że produkt ten jest atrakcyjny dla klientów, którzy wybierają go zamiast innych rozwiązań do ochrony danych. Współpraca z NAKIVO pozwoliła nam zaprezentować nasze usługi wielu nowym klientom w Azji. „W szczególności obserwujemy znaczący rozwój w branży kasynowej oraz w sektorze telekomunikacyjnym, usług komunalnych i finansowym” – mówi pan Kool.

Wyniki

Firma Integrative jest obecnie srebrnym partnerem NAKIVO w zakresie rozwiązań. „Od ostatniego półrocza aktywnie współpracujemy z NAKIVO i do tej pory zrealizowaliśmy pięć dużych wdrożeń. Wszyscy nasi klienci pochodzą z Azji i Karaibów. Wierzę, że firma NAKIVO jest naprawdę zaangażowana w nasze partnerstwo i szybko reaguje na pytania oraz sugestie. Doświadczenia z firmą NAKIVO są wspaniałe, ponieważ ich zespół współpracuje z nami w celu tworzenia nowych możliwości biznesowych i dostarczania produktu naszym klientom” – mówi pan Kool.

Ogólna opinia klientów firmy Integrative jest taka, że NAKIVO Backup & Replication działa. „Nasi klienci są pod wrażeniem prostoty produktu. Największy entuzjazm pojawia się, gdy faktycznie muszą przywrócić maszynę wirtualną lub plik. Wtedy dostrzegają prawdziwą wartość w szybkim i niezawodnym odzyskiwaniu danych” – mówi pan Kool.

Profil firmy

Firma Integrative Global Limited z siedzibą w Specjalnym Regionie Administracyjnym Makau została założona na wyspie Curaçao (Holenderskie Karaiby) w 2007 roku i jest obecna w regionach APAC (Hongkong i Makau), EMEA (Holandia/Wielka Brytania) oraz w obu Amerykach. Konsultanci firmy Integrative mają wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu infrastrukturą IT, telekomunikacji, przetwarzaniu w chmurze, usługach finansowych, reasekuracji, hotelarstwie i rozrywce online. Trzonem firmy Integrative jest zgrana sieć partnerów z całego świata, z których każdy działa jako niezależny doradca i propagator technologii. Każdy partner ma co najmniej 20-letnie doświadczenie w swojej dziedzinie i wykształcił szeroki zestaw umiejętności oraz strategiczną wizję. Integrative pomaga organizacjom odnaleźć się w gąszczu dzisiejszych technologii, aby zbudować infrastrukturę IT, która ma sens biznesowy, nawet jeśli oznacza to sprzedaż mniejszej ilości sprzętu lub usług. Usługi Integrative obejmują zarówno strategię IT i wsparcie menedżerskie w formie wirtualnych ról CIO i CTO, jak i projektowanie architektury, audyty bezpieczeństwa, zarządzanie zamówieniami, zarządzanie projektami oraz dostarczanie usług i rozwiązań. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.integrative.it.