CampusLan Software GmbH 透過 NAKIVO 成功拓展 20 家新客戶’VMware 備份解決方案

商業挑戰

CampusLan Software GmbH 為德國及鄰近國家的教育機構提供資訊科技服務。過去 14 年來,該公司已為眾多教育機構提供硬體、軟體、資訊科技基礎設施諮詢及支援服務。

"多年來,我們一直致力於與經驗豐富的教育工作者合作,為學校開發軟體,"CampusLan Software GmbH 的合作夥伴經理克里斯蒂娜·德羅斯坦(Christina Drosten)表示。 "我們現在不僅提供名為 Cala vCe 的自有產品,該產品可管理單一校區及多校區的學校網路,同時也提供第三方軟體,以向客戶提供全方位的解決方案。"

大多數 CampusLan 的客戶都已將其 IT 基礎架構虛擬化。然而,儘管多數客戶 意識到虛擬化資料保護的優勢,但並非所有客戶都能真正獲得這些好處 ,因為他們現有的傳統備份解決方案在效率和效能方面有所欠缺。此外,由於 CampusLan 主要專注於教育市場,定價亦扮演著重要角色,因為許多學校的預算 往往非常有限。

對 CampusLan 而言,關鍵在於為客戶提供一套資料保護解決方案,該方案不僅能為 VMware 環境提供 完整的備份特點,還須在 效能、可靠性及價格方面符合客戶的需求。此外,該解決方案必須具備簡易的安裝與 管理流程,因為多數客戶是小型學校,並未擁有充裕的 IT 資源。

解決方案

CampusLan 發現了 NAKIVO Backup & Replication 在尋找虛擬化備份市場的合作夥伴之際。NAKIVO Backup & Replication "這在客戶環境中極為簡單且容易實施,"克里斯蒂娜表示。"從 部署 "從設定到完成虛擬機器備份,通常只需幾小時,且大多數客戶即使經驗不多,也能自行處理。"

NAKIVO Backup & Replication 提供按需及排程備份的功能;備份資料可儲存於本地端、異地,以及私有雲和公有雲中。 NAKIVO Backup & Replication 支援 Microsoft Exchange、Active Directory、MS SQL、Oracle 及其他 應用程式與資料庫 客戶可以備份。此外, NAKIVO Backup & Replication 透過壓縮與去重技術,可大幅減少虛擬機器備份所佔用的空間。

所有 CampusLan 的客戶都對 NAKIVO Backup & Replication 及其效能。"客戶的回饋顯示,該產品易於管理,且相較於其他備份解決方案,他們遇到的技術問題較少。" NAKIVO Backup & Replication 操作簡便,提供快速且 可靠的 虛擬機器備份"而且符合預算,"克莉絲汀娜說。

"我們銷售 NAKIVO 已有一段時日,並於近期獲得了金牌合作夥伴資格。我們非常有動力在教育市場拓展我們與 NAKIVO 的業務,"克里斯蒂娜表示。

CampusLan 對於 NAKIVO 在技術支援及共同行銷活動方面的表現也感到滿意。"NAKIVO 是一個非常值得合作的夥伴。他們對新點子持開放態度,也樂於參與共同行銷活動。在技術支援方面,他們的回應非常迅速,這有助於我們迅速解答客戶的疑問,"Christina 表示。

結果

CampusLan Software GmbH 現已成為 NAKIVO 金牌合作夥伴。"我們包含 NAKIVO Backup & Replication "在每份 向潛在客戶發出的新提案中,這都幫助我們拓展了客戶群。此外,NAKIVO 還為我們提供了 針對教育市場的潛在客戶名單,我們成功將這些名單轉化為實際商機," Christina 表示。"NAKIVO 提供的所有潛在客戶,如今也都成為 CampusLan 的客戶了。"

"NAKIVO Backup & Replication 由於安裝與管理簡便,這款產品在我們的产品組合中比其他備份解決方案更受歡迎。截至目前,我們在一年內已新增了 20 所學校, NAKIVO Backup & Replication."