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OSTEC 部署 NAKIVO Backup & Replication 在 90 天內為 15 家客戶部署 VMware

巴西公司 OSTEC 專門為 VMware 環境提供虛擬機器備份與複製解決方案,成功將其現有客戶中的十五家轉為 NAKIVO Backup & Replication 在一個季度內。

美國加州坎貝爾 — 2016年8月23日

專注於保護虛擬化與雲端環境的快速成長軟體公司 NAKIVO Inc. 今日宣布,巴西軟體開發公司 OSTEC 已部署 NAKIVO Backup & Replication 在一個季度內拓展至十五位現有客戶。

OSTEC 是資訊安全市場解決方案開發的專家,業務遍及巴西及拉丁美洲。該公司提供完整的邊界防護、e-mail安全、內容管理安全以及安全遠端存取解決方案。OSTEC 的客戶涵蓋各行各業的知名企業,包括政府機關、電信、建築與工程、製造、零售等眾多領域。

"我們在資訊安全市場上提供九種不同的解決方案,"OSTEC 的客戶經理 Fabio Brodbeck 表示。"我們的解決方案旨在滿足不同規模與領域企業的特定需求,在流程管理與資訊安全方面提供卓越的體驗。 Fabio 表示:"我們致力於滿足客戶的多重需求,從可透過多種方式安裝的軟體,到具備不同容量的裝置一應俱全。此外,我們還提供第三方軟體,以進一步豐富產品組合並拓展不同市場。"

OSTEC 的客戶主要分為兩類:一類是尚未採用備份解決方案的客戶,另一類則是使用傳統備份解決方案來保護其虛擬化環境的客戶。

尚未擁有備份解決方案的新客戶將獲得優先處理。"客戶通常是因為尚未建置備份解決方案,且對如何妥善保護其 VMware 環境的了解有限,才會找上我們。對所有組織而言,擁有備份解決方案至關重要,而我們在引導他們選擇合適的解決方案方面,無疑扮演著重要角色,"法比奧表示。

擁有備份解決方案的新客戶,往往試圖利用傳統的實體備份方案來保護其虛擬基礎架構。這些客戶會向 OSTEC 尋求替代方案。"客戶希望一切運作得盡可能順暢,而他們對可靠、快速且易於使用的新軟體反應最為熱烈。 客戶希望避免使用那些需要他們在數百個步驟和按鈕間來回切換的軟體。傳統備份客戶雖然習慣花費數小時進行備份,但希望將整體時間縮短至僅需幾分鐘,"Fabio 表示。最後,由於美元在巴西匯率極高,價格是客戶在考慮從傳統備份解決方案轉換至新的虛擬機器備份解決方案時,極為重要的考量因素。

"我們發現 NAKIVO Backup & Replication 在網路上搜尋能備份和複製虛擬機的解決方案時,我們對市面上主流的虛擬機備份解決方案進行了全面評估,最終選定 NAKIVO Backup & Replication"NAKIVO 絕對是最明智的選擇,因為這款軟體不僅可靠、快速且易於使用,價格更是我們客戶所能負擔的,"Fabio 表示。潛在客戶通常會直接聯繫 OSTEC,要求進行現場演示 NAKIVO Backup & Replication 而普遍的回饋是,這個解決方案從一開始就令人驚豔。

OSTEC 的客戶轉用 NAKIVO Backup & Replication 從現有的傳統備份解決方案轉移過來,因為該軟體具備直觀且易於使用的介面、更高的可靠性,以及更快的執行效能。"起初,客戶對 NAKIVO Backup & Replication "因為他們早已習慣等待數小時才能完成備份,而現在一切只需幾分鐘就能搞定。當客戶習慣了這款產品後,他們會發現這套解決方案完全值得信賴,不僅是因為速度驚人,更因為產品確實做到了它所承諾的一切,"法比奧說道。

“NAKIVO Backup & Replication 這是一款滿分10分的產品。我們從未遇到任何問題,一切運作得非常順暢。即使是英文不太流利的技術人員,也能順利進行設定並執行 NAKIVO Backup & Replication "對客戶而言,這完全沒有任何問題。通常,當遇到一些小問題時,客戶甚至不需要聯繫 NAKIVO 的技術支援,他們只需向我們詢問,我們就能提供解決方案,"法比奧表示。

"我們經歷了一波超值交易的熱潮。我們開始提供 NAKIVO Backup & Replication 對於我們的舊客戶來說,其中許多人都表現出濃厚的興趣,因為他們之前並不知道 NAKIVO Backup & Replication""法比奧說道。此外,OSTEC 並未投入任何行銷服務來吸引客戶,所有客戶皆透過口耳相傳而來。

OSTEC 對於 NAKIVO 的銷售與技術支援服務也感到滿意。"NAKIVO 的服務非常靈活。 每當我有需求時,銷售團隊的反應都極為迅速。我的email總能得到回覆,甚至他們會立刻致電給我。當我需要新授權時,只需發送一封email,幾小時內便會收到發票,付款完成後,授權碼隨即送達。一切流程都輕鬆、順暢且迅速。技術支援團隊同樣非常專業,總是樂於協助我們並解決問題,"Fabio 說道。

OSTEC 現已成為 NAKIVO 的銀級合作夥伴。"成為銀級合作夥伴對我們的團隊而言確實是一大進步,現在每個人都更加投入,並積極投入銷售工作" NAKIVO Backup & Replication"達成這個里程碑對團隊來說是一大鼓舞,"法比奧表示。"透過 NAKIVO,我們得以更快地創造營收。 "NAKIVO 採用的系統對我們極具助益。我們不僅能更快敲定交易,還無需應對巴西當地繁瑣的官僚程序。交易速度極快,且我們能獲得以美元計價的即時報價,該報價固定不變,不受匯率波動影響,"法比奧說道。

"本季,我們成功將約 15 位客戶轉為 NAKIVO Backup & Replication"我們只是在沒有任何宣傳的情況下,向現有客戶提供了這項解決方案。不過,由於這款產品對我們非常有效,我們計劃很快投入推廣活動,"法比奧表示。

資源

關於 OSTEC

OSTEC 成立於 2005 年,是一家專注於邊界安全、email、內容管理及安全遠端存取軟體開發的巴西公司。該公司業務遍及巴西各州及拉丁美洲,並透過為 Enterprise 環境提供創新且具協作性的解決方案,在市場上確立了其地位。 OSTEC 的產品組合包含九項產品,透過四種不同平台進行行銷:裝置、VA (virtual appliance)、軟體及雲端運算。此外,該公司專精於防火牆、資料外洩防護(DLP)、虛擬私人網路(VPN)、Skype 管控、入侵偵測與防禦系統(IDS/IPS)、整合式威脅管理(UTM)及其他服務。總體而言,公司的最終目標是透過具競爭力、動態且靈活的產品與服務,為客戶、合作夥伴及員工提供安全可靠的營運環境,從而滿足各方需求。欲了解更多資訊,請造訪 www.ostec.com.br.

關於 NAKIVO

NAKIVO是一家成立於2012年的美國公司。NAKIVO專注於為VMware、Hyper-V及雲端環境開發快速、可靠且經濟實惠的數據保護解決方案。目前已有超過10,000家企業採用其解決方案。 NAKIVO Backup & Replication 為更高效且經濟實惠地保護與恢復數據,全球超過180家託管、管理型及雲端供應商正採用NAKIVO軟體,為客戶提供虛擬機器備份即服務(VM BaaS)與DRaaS。NAKIVO業務遍及全球,於124個國家擁有逾2,300家通路合作夥伴。造訪 www.nakivo.com 了解更多。

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