CampusLan Software GmbH gewinnt 20 neue Kunden mit NAKIVO’s VMware-Backup Lösung

Business Challenge

Die CampusLan Software GmbH bietet IT-Dienstleistungen für Bildungseinrichtungen in ganz Deutschland und den angrenzenden Ländern. In den letzten 14 Jahren hat das Unternehmen Hardware, Software, IT-Infrastruktur Beratung und Support für viele Bildungseinrichtungen geliefert.

"Seit vielen Jahren konzentrieren wir uns auf die Entwicklung von Software für Schulen in Zusammenarbeit mit erfahrenen Pädagogen", sagt Christina Drosten, Partner Manager bei der CampusLan Software GmbH. "Jetzt liefern wir unser eigenes Produkt namens Cala vCe, das das Verwalten von Schulnetzwerken mit einem oder mehreren Standorten ermöglicht, sowie Software von Drittanbietern, um unseren Kunden einen ganzheitlichen Ansatz zu bieten."

Die meisten CampusLan-Kunden haben ihre IT-Infrastruktur virtualisiert. Obwohl sich die meisten Kunden der Vorteile der Virtualisierung für die Datensicherung bewusst sind, konnten jedoch nicht alle diese Vorteile nutzen, da ihre bestehenden Legacy-Backup-Lösungen in Bezug auf Effizienz und Effektivität unzureichend waren. Da CampusLan hauptsächlich auf den Bildungsmarkt ausgerichtet ist, spielt außerdem der Preis eine wichtige Rolle, da das Budget vieler Schulen oft sehr begrenzt ist.

Für CampusLan war es wichtig, seinen Kunden eine Datensicherungslösung anzubieten, die einen vollständigen Satz an Funktionen zum Backup für VMware-Umgebungen bietet und den Anforderungen der Kunden in Bezug auf Leistung, Zuverlässigkeit und Preis gerecht wird. Außerdem sollte die Lösung einfach zu installieren und zu verwalten sein, da die meisten Kunden kleine Schulen sind, die nicht über umfangreiche IT-Ressourcen verfügen.

Lösung

CampusLan stieß bei der Suche nach einem Partner zum Backup im Virtualisierungsmarkt auf NAKIVO Backup & Replikation. "NAKIVO Backup & Replikation ist extrem einfach und leicht in Kundenumgebungen zu implementieren", sagt Christina. "Der gesamte Prozess von Bereitstellung und Konfiguration bis hin zur Durchführung von VM Backups dauert normalerweise nur ein paar Stunden und kann dann von den meisten Kunden verwaltet werden, selbst wenn sie nicht viel Erfahrung haben."

NAKIVO Backup & Replikation bietet die Möglichkeit, Backups bei Bedarf und nach Plan zu erstellen; Backups können lokal, außerhalb des Standorts und in privaten und öffentlichen Clouds gespeichert werden. NAKIVO Backup & Replikation unterstützt Microsoft Exchange, Active Directory, MS SQL, Oracle und andere Anwendungen und Datenbanken die Kunden zum Backup sichern können. Darüber hinaus kann NAKIVO Backup & Replikation mit Hilfe von Komprimierung und Deduplizierung den von VM Backups belegten Speicherplatz drastisch reduzieren.

Alle CampusLan-Kunden waren mit NAKIVO Backup & Replikation und seiner Leistung zufrieden. "Das Feedback der Kunden von lautet, dass das Produkt einfach zu verwalten ist und dass sie im Vergleich zu anderen Backup-Lösungen weniger technische Probleme haben . VM-Backupzuverlässiges Backup und passt ins Budget", so Christina.

"Wir verkaufen NAKIVO schon seit geraumer Zeit und haben vor kurzem den Gold Partner Status erreicht. Wir haben eine starke Motivation, unser Geschäft und das von NAKIVO auf dem Bildungsmarkt auszubauen", so Christina.

CampusLan ist auch in Bezug auf den Support und die gemeinsamen Marketingaktivitäten mit NAKIVO zufrieden. "NAKIVO ist ein sehr guter Partner, mit dem man gut zusammenarbeiten kann. NAKIVO ist offen für neue Ideen und gemeinsame Marketingaktivitäten. Was den technischen Support betrifft, so sind die Antworten sehr schnell, was uns hilft, die Fragen unserer Kunden sehr schnell zu beantworten", sagt Christina.

Ergebnisse

Die CampusLan Software GmbH ist nun NAKIVO Gold Partner. "Wir nehmen NAKIVO Backup & Replikation in jedes neue Angebot an Interessenten auf, und das hilft uns, die Zahl der Kunden zu erweitern. Außerdem stellt uns NAKIVO seine eigenen Leads für den Bildungsmarkt zur Verfügung, die wir in echte Chancen umwandeln konnten", sagt Christina. "Alle von NAKIVO gelieferten Leads sind jetzt auch Kunden von CampusLan."

"NAKIVO Backup & Replikation verkauft sich aufgrund der einfachen Installation und Verwaltung besser als eine andere Backup-Lösung in unserem Portfolio. Bis jetzt haben wir mit NAKIVO Backup & Replikation innerhalb eines Jahres 20 neue Schulen hinzugewonnen."