CampusLan Software GmbH ottiene 20 nuovi clienti con la soluzione NAKIVO’Backup di VMware

Sfida commerciale

CampusLan Software GmbH offre servizi informatici a istituzioni scolastiche in tutta la Germania e nei paesi limitrofi. Negli ultimi 14 anni, l'azienda ha fornito servizi di hardware, software, consulenza sull'infrastruttura IT e assistenza a molti istituti scolastici.

"Per molti anni ci siamo concentrati sullo sviluppo di software per le scuole in collaborazione con educatori esperti", afferma Christina Drosten, Partner Manager di CampusLan Software GmbH. "Ora forniamo il nostro prodotto chiamato Cala vCe, che consente la gestione di reti scolastiche single-site e multi-site, e forniamo software di terze parti per offrire ai nostri clienti un approccio olistico".

La maggior parte dei clienti di CampusLan ha virtualizzato la propria infrastruttura IT. Tuttavia, sebbene la maggior parte dei clienti sia consapevole dei vantaggi della protezione dei dati in virtualizzazione, non tutti sono stati in grado di ottenere tali benefici perché le soluzioni di backup esistenti non erano efficienti ed efficaci. Inoltre, poiché CampusLan si rivolge principalmente al mercato dell'istruzione, anche il prezzo riveste un ruolo importante, poiché il budget di molte scuole è spesso molto limitato.

Per CampusLan era importante offrire ai propri clienti una soluzione di protezione dei dati in grado di fornire un set completo di funzioni di backup per gli ambienti VMware e di soddisfare le esigenze dei clienti in termini di prestazioni, affidabilità e prezzo. Inoltre, la soluzione doveva essere semplice da installare e da gestire, perché la maggior parte dei clienti sono piccole scuole che non dispongono di grandi risorse IT.

Soluzione

CampusLan si è imbattuta in NAKIVO Backup & Replication & durante la ricerca di un partner nel mercato dei backup virtuali. & "NAKIVO Backup & Replication è estremamente semplice e facile da implementare negli ambienti dei clienti", afferma Christina. "L'intero processo, da implementazione configurazione, al completamento dei backup delle VM, richiede normalmente un paio d'ore e può essere gestito dalla maggior parte dei clienti, anche se non hanno molta esperienza."

NAKIVO Backup & Replication & offre la possibilità di creare backup su richiesta e su pianificazioni; i backup possono essere archiviati localmente, offsite e in cloud privati e pubblici. & NAKIVO Backup & Replication supporta Microsoft Exchange, Active Directory, MS SQL, Oracle Database e altre applicazioni e database di cui i clienti possono effettuare il backup. Inoltre, NAKIVO Backup & & Replication è in grado di ridurre drasticamente lo spazio utilizzato dai backup delle VM grazie alla compressione e alla deduplicazione.

Tutti i clienti di CampusLan sono stati soddisfatti di NAKIVO Backup & Replication e delle sue prestazioni. "Il feedback dei clienti è che il prodotto è facile da gestire e che affrontano meno problemi tecnici rispetto ad altre soluzioni di backup. NAKIVO Backup & Replication & è facile da usare, offre un backup veloce e affidabile di VMe si adatta al budget", dice Christina.

"Vendiamo NAKIVO da Ora e recentemente abbiamo ottenuto lo stato di Gold Partner. Abbiamo una forte motivazione ad espandere il nostro business e quello di NAKIVO nel mercato dell'istruzione", afferma Christina.

CampusLan è soddisfatto di NAKIVO anche per quanto riguarda il supporto e le attività di marketing comuni. "NAKIVO è un ottimo partner con cui accordarsi. NAKIVO è aperto a nuove idee e ad attività di marketing condivise. In termini di supporto tecnico, le risposte sono molto rapide, il che ci guida a rispondere alle domande dei nostri clienti in modo molto veloce", afferma Christina.

Risultati

CampusLan Software GmbH è ora un Gold Partner NAKIVO. & "Includiamo NAKIVO Backup & Replication in ogni nuova offerta ai potenziali clienti, e questo ci guida ad ampliare il numero di clienti. Inoltre, NAKIVO ci fornisce i propri lead per il mercato dell'istruzione, che siamo riusciti a trasformare in vere e proprie opportunità", afferma Christina. "Tutti i contatti forniti da NAKIVO sono ora anche clienti di CampusLan".

"NAKIVO Backup & Replication & si vende meglio di un'altra soluzione di backup del nostro portafoglio grazie alla facilità di installazione e amministrazione. & Ad oggi, abbiamo acquisito 20 nuove scuole in un anno con NAKIVO Backup & Replication".