Integrative ottiene un nuovo business con l’appliance di backup per VMware basata su NAKIVO Backup & Replication

Sfida aziendale

Fondata nel 2007, Infrastruttura guida le organizzazioni a orientarsi nel labirinto delle tecnologie odierne per costruire un'infrastruttura IT che abbia senso per il business. L'obiettivo è fornire soluzioni infrastrutturali reali che soddisfino i requisiti aziendali dei clienti di tutto il mondo. Il team di Integrative ha esperienza nella gestione dei sistemi, nell'ottimizzazione dell'infrastruttura, nella pianificazione e implementazione di DR, nell'ottimizzazione dei database, nella progettazione di infrastrutture, nella sicurezza e nella conformità.

"Offriamo una varietà di servizi e soluzioni ai nostri clienti", afferma Jeroen Kool, Technical Director di Integrative Global Ltd. "In Integrative, prendiamo in considerazione tutti i servizi e le soluzioni di cui abbiamo bisogno. "In Integrative prendiamo in considerazione tutti gli elementi costitutivi e l'obiettività disponibili, quando selezioniamo le tecnologie e i vendor giusti per soddisfare i requisiti dei nostri clienti. Il nostro team offre una conoscenza approfondita e un Intervallo completo di capacità per aiutare i leader IT di oggi ad affrontare le sfide più difficili, da strategie che assicurano che l'IT fornisca un valore reale a nuovi approcci per raggiungere una trasformazione IT significativa. Infrastruttura si concentra sull'integrazione di soluzioni open-source nelle infrastrutture propiziatorie per aumentare l'efficienza operativa e ridurre i costi", afferma Kool.

La maggior parte dei clienti si rivolge a Integrative alla ricerca di una nuova soluzione di backup per proteggere i propri ambienti virtuali e Integrative svolge un ruolo fondamentale nel condurli alla soluzione giusta. "I nostri clienti non cercano solo una soluzione di backup di base per le VM, ma la maggior parte di loro richiede funzioni di replica di backup e ripristino di emergenza delle VM", afferma Kool.

I clienti di Integrative cercano una soluzione di backup alternativa per motivi sia finanziari che tecnici. "Alcune organizzazioni hanno budget limitati, quindi dobbiamo offrire una soluzione che risponda ai loro requisiti di budget. Altre organizzazioni riscontrano vari problemi tecnici con le soluzioni esistenti e sono semplicemente stanche dei continui problemi. I problemi più comuni sono i lunghi tempi di backup, i lunghi tempi di ripristino e la lunga manutenzione della soluzione di backup stessa. Ad esempio, un cliente stava aggiornando uno strumento di backup alla versione più recente e, dopo l'aggiornamento, il ripristino dei backup delle VM più vecchie non era più possibile, un problema totale", afferma Kool.

Solution

"Abbiamo trovato NAKIVO Backup & Replication particolarmente interessante perché il prodotto gira su Linux, il che si adatta alla nostra strategia di integrazione open-source. Questo è stato un motivo fondamentale per iniziare a sviluppare un rapporto con NAKIVO", afferma Kool. Poiché la maggior parte dei clienti di Integrative cercava una soluzione di tipo appliance, Integrative ha deciso di sviluppare un'appliance di backup per VMware ad alte prestazioni basata su NAKIVO Backup & Replication. Il vantaggio principale dell'appliance di backup per VMware è che gli utenti finali non devono preoccuparsi di gestire il sistema di backup in sé, ma devono solo utilizzarne le funzionalità.

"La nostra appliance di backup di VMware si chiama Umbra (Unified Managed Backup & Recovery) ed è costruita su server Supermicro di livello enterprise che eseguono una build personalizzata di Ubuntu e utilizzano il file system ZFS come infrastruttura di storage sottostante. Il cuore dell'appliance è NAKIVO Backup & Replication, che fornisce backup, replica e ripristino delle VM. L'appliance Umbra è disponibile in tre dimensioni: media, grande ed extra-large per semplificare le operazioni ai nostri clienti", spiega Kool. "Normalmente lavoriamo con grandi impostazioni di dati, quindi la nostra appliance di backup per VMware più piccola è di 80 TB (prima della compressione e della deduplicazione), da cui si passa alla metà di PetaByte".

I clienti di Integrative passano a NAKIVO Backup & Replication per la semplicità, la gestione e la facilità d'uso del prodotto. "NAKIVO Backup & Replication è un prodotto semplice da utilizzare. Quando abbiamo valutato altri prodotti della concorrenza, abbiamo scoperto che erano troppo complessi da configurare, mantenere e amministrare. I nostri clienti vogliono passare a NAKIVO Backup & Replication principalmente perché sono stufi di continui problemi tecnici e vogliono solo un software facile da usare e che funzioni", dice Kool.

I clienti di Integrative apprezzano in particolare le funzioni VM di replica e di deduplicazione dei dati offerte da NAKIVO Backup & Replication. "I nostri clienti vedono un enorme valore nella replica delle VM da un datacenter all'altro, la velocità della replica delle VM è elevata grazie alla compressione in linea dei dati in volo. La deduplicazione e la compressione dei dati a riposo sono ottime, in media vediamo una riduzione dello spazio fino al 60% per i nostri clienti", afferma Kool.

Integrative ha avuto successo nell'espansione dell'attività con NAKIVO Backup & Replication. "Siamo una piccola azienda , ma siamo in costante crescita. Di recente abbiamo venduto la nostra prima appliance di backup VMware di dimensioni extra-large a Macao, in Cina, e questo porterà a ulteriori affari. Il set di funzioni di NAKIVO Backup & Replication rende il prodotto interessante per i clienti che lo scelgono rispetto ad altre soluzioni di protezione dei dati. La collaborazione con NAKIVO ha fatto conoscere noi e i nostri servizi a molti nuovi clienti in Asia. In particolare, vediamo notevoli sviluppi nel settore dei casinò e con le telco, le utility e le società finanziarie", afferma Kool.

Risultati

Integrative è ora un NAKIVO Silver Solution Partner. "Abbiamo collaborato attivamente con NAKIVO nell'ultimo semestre e finora abbiamo effettuato cinque grandi installazioni. Tutti i nostri clienti sono da Asia e Caraibi. Credo che NAKIVO sia veramente coinvolto nella nostra partnership e che risponda alle domande e ai suggerimenti. L'esperienza con NAKIVO è stata ottima perché il loro team lavora con noi per creare nuovi business e consegnare il prodotto ai nostri clienti", afferma Kool.

Il feedback generale dei clienti di Integrative è che NAKIVO Backup & Replication funziona. "I nostri clienti sono impressionati dalla semplicità del prodotto. La risposta più grande arriva quando devono effettivamente ripristinare una VM o un file. A quel punto capiscono il vero valore della possibilità di recuperare i dati in modo rapido e affidabile", afferma Kool.

Profilo dell'azienda

Con sede centrale a Macao SAR, Integrative Global Limited è stata fondata nel 2007 sull'isola di Curacao (Caraibi olandesi), con presenza in APAC (Hong Kong e Macao), EMEA (NL/UK) e nelle Americhe. I consulenti di Integrative vantano un'esperienza decennale nella gestione di infrastrutture IT, telecomunicazioni, cloud computing, servizi finanziari, riassicurazioni, ospitalità e intrattenimento on-line. Il nucleo di Integrative è costituito da una fitta rete di partner posizionati a livello globale, ciascuno dei quali opera come consulente indipendente ed evangelista tecnologico. Ogni partner ha almeno 20 años di esperienza nel proprio settore e ha sviluppato un ampio bagaglio di competenze e una visione strategica. Integrative guida le organizzazioni a trovare una strada nel labirinto delle tecnologie odierne per costruire un'Infrastruttura IT che abbia senso per il business, anche se ciò significa vendere meno apparecchiature o servizi. I servizi di Intervallo spaziano dalla strategia IT e dal supporto manageriale sotto forma di ruoli virtuali di CIO e CTO alla progettazione architettonica, alle verifiche di sicurezza, alla gestione degli acquisti, alla gestione dei progetti e alla fornitura di servizi e soluzioni. Per maggiori informazioni, visitate www.integrative.it.