CampusLan Software GmbH、NAKIVOの導入により20社の新規顧客を獲得’VMware バックアップソリューション

ビジネス上の課題

CampusLan Software GmbHは、ドイツ全土および近隣諸国の教育機関向けにITサービスを提供しています。過去14年間にわたり、同社は数多くの教育機関に対し、ハードウェア、ソフトウェア、ITインフラ、 コンサルティング、およびサポートサービスを提供してきました。

" " "長年にわたり、私たちは経験豊富な教育者たちと協力し、学校向けソフトウェアの開発に注力してきました"と、CampusLan Software GmbHのパートナーマネージャー、クリスティーナ・ドロステン氏は述べています。 現在、当社は"Cala vCe"という自社製品を提供しており、これにより単一拠点および複数拠点の学校ネットワークの管理が可能になるほか、 サードパーティ製ソフトウェアも提供することで、お客様に包括的なソリューションを提供しています。 " "

CampusLanの顧客の多くは、ITインフラを仮想化しています。しかし、ほとんどの顧客は仮想化データ保護の利点を認識しているものの、既存のレガシーなバックアップソリューションには効率性と有効性が欠けていたため、すべての顧客がそれらのメリットを享受できたわけではありません。さらに、 CampusLanは主に教育市場に焦点を当てているため、多くの学校では予算が極めて限られていることが多いため、価格設定も重要な役割を果たしています。

CampusLanにとって、VMware環境向けの包括的なバックアップ機能セットを提供し、パフォーマンス、信頼性、価格の面で顧客のニーズを満たすデータ保護ソリューションを顧客に提供することが重要でした。さらに、顧客の多くはITリソースが限られている小規模な学校であるため、そのソリューションは導入が簡単で、管理も容易である必要がありました。

解決策

CampusLanは偶然見つけた NAKIVO Backup & Replication 仮想化バックアップ市場におけるパートナー探しにおいて。 "NAKIVO Backup & Replication " "これは非常にシンプルで、顧客環境への導入も簡単です"とクリスティーナは述べています。 "プロセス全体は 展開 設定を含め、VMのバックアップを完了させるには通常数時間かかりますが、経験が浅いお客様でも、ほとんどの方が管理可能です。"

NAKIVO Backup & Replication オンデマンドおよびスケジュールに基づいたバックアップの作成が可能です。バックアップデータは、ローカル、オフサイト、およびプライベートクラウドやパブリッククラウドに保存できます。 NAKIVO Backup & Replication 、Microsoft Exchange、Active Directory、MS SQL、Oracle、およびその他の アプリケーションとデータベース 顧客がバックアップできるものです。さらに、 NAKIVO Backup & Replication 圧縮と重複排除を活用することで、VMバックアップが使用する容量を大幅に削減できます。

CampusLanをご利用のお客様全員が、 NAKIVO Backup & Replication およびそのパフォーマンス。 " お客様からのフィードバックによると、本製品は管理が容易であり、他のバックアップソリューションと比較して技術的な問題に直面する機会が少ないとのことです。 NAKIVO Backup & Replication 使いやすく、高速かつ 信頼性が高い VMのバックアップ"それに予算にも合うし"とクリスティーナは言う。"

" " "当社はかなり前からNAKIVOの販売を行っており、最近ゴールドパートナーの認定を取得しました。教育市場において、当社とNAKIVOのビジネスを拡大したいという強い意欲を持っています"とクリスティーナは述べています。

CampusLanは、サポートや共同マーケティング活動においてもNAKIVOに満足しています。 "NAKIVOは、 非常に協力的なパートナーです。NAKIVOは新しいアイデアや共同マーケティング活動に対して前向きです。技術サポートに関しては、 対応が非常に迅速で、おかげで顧客からの質問に 素早く回答することができます、と" クリスティーナは述べています。

結果

CampusLan Software GmbHは、NAKIVOのゴールドパートナーとなりました。 "当社では以下のサービスを提供しています NAKIVO Backup & Replication "見込み客への提案のたびに、 新たな提案を行うことができ、これが顧客数の拡大につながっています。また、NAKIVOからは 教育市場向けのリードも提供されており、私たちはそれらを実際の商談へとつなげることができました"と" Christinaは述べています。 "NAKIVOから提供されたリードはすべて、現在CampusLanの顧客となっています。"

"NAKIVO Backup & Replication 当社の製品ラインナップにある他のバックアップソリューションよりも売れ行きが良いのは、その導入と管理の容易さによるものです。現在、この1年間で20校の新規導入実績を上げており、 NAKIVO Backup & Replication."