CampusLan Software GmbH thu hút thêm 20 khách hàng mới nhờ giải pháp sao lưu VMware của NAKIVO ’

Thách thức kinh doanh

CampusLan Software GmbH cung cấp các dịch vụ CNTT cho các cơ sở giáo dục trên khắp nước Đức và các quốc gia lân cận . Trong 14 năm qua, công ty đã cung cấp phần cứng, phần mềm, cơ sở hạ tầng CNTT , dịch vụ tư vấn và hỗ trợ cho nhiều cơ sở giáo dục.

"Trong nhiều năm qua, chúng tôi đã tập trung phát triển phần mềm cho các trường học thông qua hợp tác với các nhà giáo dục giàu kinh nghiệm ," Christina Drosten, Quản lý Đối tác tại CampusLan Software GmbH, cho biết. "Hiện nay, chúng tôi đang cung cấp sản phẩm riêng của mình có tên Cala vCe, cho phép quản lý mạng trường học tại một địa điểm hoặc nhiều địa điểm, cũng như cung cấp phần mềm của bên thứ ba để mang đến cho khách hàng một giải pháp toàn diện."

Hầu hết khách hàng của CampusLan đã ảo hóa cơ sở hạ tầng CNTT của họ. Tuy nhiên, mặc dù hầu hết khách hàng đều nhận thức được những lợi ích của việc bảo vệ dữ liệu ảo hóa, nhưng không phải tất cả đều có thể đạt được những lợi ích đó vì các giải pháp sao lưu cũ hiện có của họ thiếu hiệu quả và hiệu suất. Hơn nữa, do CampusLan chủ yếu tập trung vào thị trường giáo dục, giá cả cũng đóng vai trò quan trọng, vì ngân sách của nhiều trường học thường rất hạn chế.

Điều quan trọng đối với CampusLan là cung cấp cho khách hàng một giải pháp bảo vệ dữ liệu có thể cung cấp bộ tính năng sao lưu đầy đủ cho môi trường VMware và đáp ứng nhu cầu của khách hàng về hiệu suất, độ tin cậy và giá cả. Hơn nữa, giải pháp cần phải dễ cài đặt và dễ quản lý, vì phần lớn khách hàng là các trường học nhỏ, không có nguồn lực CNTT dồi dào.

Giải pháp

CampusLan đã tìm thấy NAKIVO Backup & Replication trong quá trình tìm kiếm đối tác trên thị trường sao lưu ảo hóa. "NAKIVO Backup & Replication cực kỳ đơn giản và dễ triển khai trong môi trường của khách hàng," Christina cho biết. "Toàn bộ quy trình từ việc triển khai và cấu hình, đến việc hoàn tất sao lưu máy ảo thường mất vài giờ và sau đó có thể được quản lý bởi hầu hết khách hàng, ngay cả khi họ không có nhiều kinh nghiệm."

NAKIVO Backup & Replication cung cấp khả năng tạo sao lưu theo yêu cầu và theo lịch trình; các bản sao lưu có thể được lưu trữ tại chỗ, ngoài cơ sở, và trên các đám mây riêng và công cộng. NAKIVO Backup & Replication hỗ trợ Microsoft Exchange, Active Directory, MS SQL, Oracle và các ứng dụng và cơ sở dữ liệu khác mà khách hàng có thể sao lưu. Hơn nữa, NAKIVO Backup & Replication có thể giảm đáng kể dung lượng lưu trữ được sử dụng cho các bản sao lưu máy ảo nhờ tính năng nén và loại bỏ trùng lặp.

Tất cả khách hàng của CampusLan đều hài lòng với NAKIVO Backup & Replication và hiệu suất của nó. " Phản hồi từ khách hàng cho thấy sản phẩm dễ quản lý và họ gặp ít vấn đề kỹ thuật hơn so với các giải pháp sao lưu khác. NAKIVO Backup & Replication thân thiện với người dùng, cung cấp dịch vụ nhanh chóng và đáng tin cậy Sao lưu máy ảo, đồng thời phù hợp với ngân sách," Christina cho biết.

"Chúng tôi đã bán NAKIVO được một thời gian và gần đây đã đạt được trạng thái Đối tác Vàng. Chúng tôi có động lực mạnh mẽ để mở rộng hoạt động kinh doanh của chúng tôi và của NAKIVO trong thị trường giáo dục," Christina cho biết.

CampusLan cũng hài lòng với NAKIVO về mặt hỗ trợ và các hoạt động tiếp thị chung. "NAKIVO là một đối tác rất tốt để hợp tác. NAKIVO cởi mở với những ý tưởng mới và các hoạt động tiếp thị chung. Về mặt hỗ trợ kỹ thuật, phản hồi rất nhanh, giúp chúng tôi trả lời các câu hỏi từ khách hàng một cách rất nhanh chóng," Christina cho biết.

Kết quả

CampusLan Software GmbH hiện là Đối tác Vàng của NAKIVO. "Chúng tôi đưa NAKIVO Backup & Replication vào mỗi đề xuất mới cho khách hàng tiềm năng, và điều này giúp chúng tôi mở rộng số lượng khách hàng. Ngoài ra, NAKIVO còn cung cấp cho chúng tôi các khách hàng tiềm năng riêng cho thị trường giáo dục, và chúng tôi đã biến những cơ hội này thành hiện thực," Christina cho biết "Tất cả các khách hàng tiềm năng do NAKIVO cung cấp hiện nay đều đã trở thành khách hàng của CampusLan."

"NAKIVO Backup & Replication bán chạy hơn các giải pháp sao lưu khác trong danh mục sản phẩm của chúng tôi nhờ tính dễ dàng trong việc cài đặt và quản trị. Tính đến nay, chúng tôi đã thu hút được 20 trường học mới trong vòng một năm nhờ NAKIVO Backup & Replication."